工作职责：1、通过参加市场活动拓展SAP和公司自有产品的有效客户和人脉；2、发掘并掌握客户关键需求，通过售前沟通及方案讲解，和客户达成一致认同；3、理解并甄别客户需求，正确判断客户是否有购买潜力，把握商机的成熟度；4、通过各种沟通方式获取客户关键人员认可，获得客户关键人员支持；5、有效推动商机成交过程，掌控整个项目进度；6、主导商务价格谈判，争取最优价格，完成商务合同签订，跟进实施进度和回款；7、协调公司内、外部资源服务好客户，可持续性地经营客户和客户长期合作；8、按照季度业绩要求，制定有效Pipeline，按照进度完成业绩指标；9、完成领导临时安排的其他工作。任职资格:1、本科及以上，3年以上IT行业软件销售经验，有SAP软件销售经验或解决方案类型的软件销售经验优先；2、执行力强、目标导向，独立，有效解决问题的能力；3、良好的沟通表达能力，团队协作能力，并能融入企业文化，对销售业绩和数字负责；4、较好的文档制作能力，例如标书的编写。 职能类别：区域销售经理 关键字：解决方案软件销售SAP产品