岗位职责概述：拟定年度销售计划、分解目标、并督导执行、经销商管理及主管和业务员日常工作管理。对于本区域各销售环节进行管理、监督、协调、服务，对所承担的工作负责。
工作内容：
1. 拟定年度销售计划、分解目标、并督导执行。负责贯彻、实施公司的各项管理制度,完成公司下达的各项销售任务和指标,制定办事处月度、季度和年度销售规划。负责建立本区域的营销网络，积极开展招商工作。
2. 指导及检核。参与重大销售谈判和合同的签订。合理安排城市经理的日常工作，并对其进行协调、指导、监督、检查和考核。根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报直接上级批准后执行，并转人事部备案。
3. 业务员管理。全面调动下属人员的积极性，并经常与上、平、下级保持沟通。负责大区内人员的调配及培训工作，提升团队的综合素质。
4. 销售费用管控。严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。认真组织销售回款工作，拒绝拖欠货款行为，保证资金周转，提高企业经济效益。做好销售统计与核算等管理工作，建立健全票据、档案，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。 6. 负责市场开发。做好市场调研和分析，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高公司产品在市场上的占有率。对于促销活动执行情况进行落实和评估，强化公司产品的陈列、展示及宣传，提升品牌形象。